销售排烟风机
销售排烟风机需要了解客户需求、产品知识、市场定位以及销售策略。以下是关键步骤和注意事项，帮助您高效开展业务：
1. 明确客户需求
- 应用场景：确认风机用途（商用厨房、工业厂房、地下车库、消防排烟等），不同场景对风量、耐高温性、噪音等要求不同。
- 技术参数：
- 风量（m³/h）、风压（Pa）、功率（kW）、转速（rpm）
- 耐温等级（普通型/消防型，如280℃高温持续运行）
- 电压（220V/380V）、噪音等级（dB）
- 认证要求：是否需消防认证（如CCCF）、环保标准（如ISO 14001）或行业特定认证。
2. 产品核心卖点
- 高效节能：变频技术、高效电机（如EC电机）可降低能耗。
- 耐用性：不锈钢材质、防腐蚀涂层，适合高湿度/油烟环境。
- 智能化：支持远程监控、自动清洗功能（针对厨房油污）。
- 静音设计：低噪音型号适合居民区或医院。
- 定制服务：非标尺寸、特殊电压或防爆需求。
3. 目标客户与渠道
- 直接客户：
- 餐饮企业、酒店、工厂、物业公司
- 建筑承包商、消防工程公司
- 间接渠道：
- 暖通设备经销商、电商平台（阿里巴巴、京东工业品）
- 行业协会展会、招标网站（如政府采购网）
4. 销售策略
- 技术方案营销：提供免费风量计算、管道设计建议，凸显专业性。
- 案例展示：分享成功项目（如某酒店排烟改造后节能30%）。
- 灵活合作：
- 样品试用、分期付款
- 长期维护合同（清洗、配件更换）
- 政策引导：强调符合消防法规，避免客户因验收不通过返工。
5. 常见问题解答（FAQ）
- Q：消防排烟风机和普通排烟风机的区别？
A：消防风机需通过耐火测试（如1小时燃烧不失效），普通风机仅用于日常排烟。 - Q：如何降低安装成本？
A：推荐管道优化方案或一体式机组，减少施工复杂度。
6. 增值服务
- 提供3D安装图纸、售后24小时响应
- 联合消防培训机构举办安全讲座，增强客户信任。
通过精准定位需求、突出产品优势并绑定客户痛点（如合规性、能耗成本），可显著提升成交率。建议初期聚焦细分市场（如餐饮连锁），再逐步扩展。
